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INBOUND E OUTBOUND MARKETING

Cosa sono e come distinguerli

Inbound e outbound marketing sono due concetti che sono nel mondo del marketing da tanti anni e fanno parte del quotidiano dei marketers.
Ancora oggi, però, si fa fatica a capire il vero significato di questi concetti e la loro differenza.

L’outbound marketing è l’insieme di tutte le tecniche di marketing, che hanno come unico obiettivo trovare nuovi clienti. Sfrutta strumenti come mezzi come il telemarketing, la radio , posta , campagna Ads,  pubblicità cartacea, campagne banner e newsletter. Con il passare degli anni, hanno dimostrato scarso interesse e fastidio nei confronti dei brand che utilizzano queste tecniche.

Monitorare i dati e i risultati con l’outbound marketing risulta molto difficile e non si hanno dei dati precisi.
Inoltre, l'outbound marketing prende una gran parte del budget per molte agenzie di marketing e presenta tre importanti problemi:

  1. Difficoltà di rilevare il ritorno d'investimento (ROI);
  2. Gli utenti attivano diverse tecniche di blocco per non essere infastiditi;
  3. Un costo elevato e bassa resa.

outbound

Nell'outbound marketing il successo si basa sulla semplicità del messaggio che ricevono gli utenti e sulla quantità di volte che viene ripetuto.
Non a caso quindi, c’è un uso maggiore e in costante aumento dell’ inbound marketing.

L'inbound marketing è il processo che genera interesse verso il vostro brand,che si ottiene grazie alla rilevanza dei vostri contenuti e attirano i potenziali clienti.
E’ una strategia che si occupa di attirare l'attenzione degli utenti sul web generando contenuti di valore e campagne efficaci.
L’ inbound marketing aiuta ad aumentare: il traffico sul vostro sito web, le vendite, la fiducia del cliente e lead generation.

E’ un processo che si suddivide in quattro parti:

I benefici dell’ inbound marketing sono molti:

  1. crea brand awareness, ovvero, la notorietà della tua marca. La vostra azienda deve essere presente nei principali topic, ovvero, quando l'utente fa una ricerca per settore o per prodotto/servizio e l’inbound marketing vi aiuta a farlo.
  2. Costruisce relazioni, perché i contenuti che create quotidianamente instaurano una relazione diretta con con gli utenti che vi permettono di fornire insights, suggerimenti e risposte alle loro domande. In questo modo sarete una  fonte autorevole nel vostro settore e l’acquirente si ricorderà di voi nel momento in cui decide di effettuare l’acquisto.
  3. La lead generation, man mano che la strategia di inbound marketing continuerà, migliorerà la qualità dei vostri lead.

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IL REMARKETING

Cosa succede se uniamo Marketing Automation e Remarketing?

 

Che cos’è il Remarketing?
Il remarketing è una pratica di pubblicità online che si basa sulle azioni precedenti svolte dagli utenti sul web. E’ basato sui cookie, utilizza un semplice codice Javascript anonimo per “seguire” il pubblico su tutto il web.
Inserisci il codice javascript nel tuo sito, che viene generato quando si attiva una campagna. Ogni volta che un nuovo visitatore accede al sito, automaticamente tramite questo codice vengono rilasciati i dati ai browser con un cookie anonimo. Questo cookie permette al tuo fornitore di remarketing di pubblicare annunci che possono vedere solo le persone che hanno visitato il tuo sito.

 

Cosa  succede se lo uniamo con il Marketing Automation?

Combinando Marketing Automation e strumenti di Remarketing è possibile pubblicare inserzioni pubblicitarie ben focalizzate, in modo da aumentare le probabilità di conversione da parte di persone che hanno già visitato il nostro sito web.

Con il marketing automation si aumenta di molto il livello di personalizzazione del remarketing. Il livello di personalizzazione, o real-time personalization consente di adattare i nostri contenuti in base al tipo di lead con cui dobbiamo comunicare.
Il marketing automation, quindi, è in grado di profilare e tracciare importanti dati dei contatti e scegliere per loro il tipo di comunicazione più adatto.

 

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MARKETING AUTOMATION E CRM: PERCHÉ FUNZIONA L’ INTEGRAZIONE

 

Il marketing automation e i CRM (Customer Relationship Management) sono strumenti che, utilizzati correttamente, incrementano il business del vostro brand convertendo i visitatori in acquirenti.
Quando un software CRM è integrato con un software di marketing automation, le funzionalità sono bidirezionali, ciò significa che entrambi i sistemi hanno bisogno di interagire tra di loro e se si effettua una modifica all'interno del sistema CRM, gli stessi dati vengono modificati anche all'interno del sistema di marketing automation e viceversa.

I software di marketing automation, spesso, hanno delle funzionalità riguardo le email marketing (Vedi LeadBI e tutte le sue funzionalità) che, se integrate con il software CRM, permettono di inviare email mirate ai contatti già presenti nel vostro database.
Senza l'integrazione non è possibile inserire i contatti già esistenti nel sistema CRM, all'interno del software di marketing automation, se non manualmente!

Ovviamente, è sempre consigliato controllare la vostra strategia di marketing per vedere se è utile questa operazione e se le email sono importanti per la vostra strategia.

 

VEDI COME INTEGRARE LEADBI CON IL TUO SISTEMA CRM TRAMITE LE API

 

Una volta integrato è possibile notare come i processi di costruzione, implementazione e monitoraggio delle pagine di destinazione diventano molto più facile.
Unendo i due sistemi, si ha un unico obiettivo ovvero arrivare più velocemente a finalizzare la vendita dei vostri servizi.

 

VEDI ANCHE: MARKETING AUTOMATION CON LEADBI

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MARKETING AUTOMATION E SOCIAL MEDIA

L'accoppiata vincente?

 

Marketing automation e social media sono due strumenti potenzialmente vincenti per il vostro business. Sono ancora molte  le aziende che devono approcciarsi con i social media e/o con il marketing automation, perdendo così l'opportunità di generare tanti nuovi contatti e quindi opportunità di vendita.

Oggi vi spieghiamo come funziona questa relazione e come trarre profitti.

Vi abbiamo già spiegato che cos'è il marketing automation (clicca qui)  e come funziona. Ma facciamo un passo indietro: quando un utente viene a conoscenza del vostro prodotto, servizio e/o sito web attraverso google ad esempio,  cerca o va direttamente sul vostro sito web cercando informazioni su di voi e sui vostri prodotti.
Inizia così il tracciamento da parte del vostro sistema di automazione ed iniziate ad inviargli email di benvenuto, di informazioni ecc.
L'utente per conoscervi meglio e per cercare recensioni, informazioni e altri feed da parte di altri utenti, vi cercherà sui social media come Facebook, in quel preciso momento trarrete beneficio dai social media per interagire con i vostri lead.

 

NON ESITATE A RISPONDERE A COMMENTI CON RICHIESTA DI INFORMAZIONI, MESSAGGI PRIVATI E FEED.

Continuando a ricevere email, ad avere risposte sui social riguardo i vostri prodotti e, se avete una community su Facebook per esempio, partecipando a discussioni pertinenti con altri utenti, l'interesse per l'acquisto e per il vostro marchio cresce sempre di più!
Proprio in questi casi, in cui il potenziale cliente non solo ha un forte interesse per i vostri prodotti ma ha anche iniziato una conoscenza e relazione con il vostro marchio, potete acquistare la sua fiducia con offerte speciali e risorse personalizzate che lo porteranno all'acquisto del vostro prodotto e a seguire la vostra azienda anche in futuro. Nasce così un rapporto di fiducia e soddisfazione tra il cliente e voi che porta ad acquisti futuri.

 

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Dai un tocco di stile alle tue campagne di email marketing!

 

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Scegli tra 20 template il più adatto al tipo di email che stai inviando, puoi modificarlo velocemente ed il gioco è fatto!
Con il Drag & Drop builder di LeadBi è veramente semplice creare o modificare un template, inserire i contenuti e rendere le tue email uniche.  Leggi qui per una guida completa su come usarlo.

Cosa puoi trovare:

tempates per marketing e sales;
template personalizzati per compleanni e date importanti;
template con countdown;
template per mostrare il proprio portfolio;
e molto altro ancora...

 

GUARDA TUTTI I TEMPLATE QUI

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COME CERCARE LE MIGLIORI KEYWORD PER IL SEO?

La ricerca di parole chiavi è una delle attività più importanti nel campo del web marketing, la classifica delle parole chiavi può aumentare il traffico sul tuo sito o diminiurlo di molto. Eccovi 6 suggerimenti per migliorare la vostra ricerca e migliorare il vostro SEO

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 LEADBI PLUGIN PER WORDPRESS

 

plugin wordpress

Scarica il nostro nuovo plugin per WordPress, consente ai clienti esistenti LeadBI e agli utenti in prova di installare automaticamente il codice di monitoraggio LeadBI sui loro blog e siti web esistenti di WordPress.

DOWNLOAD QUI

COME INSTALLARLO:
usa il WordPress Admin Console

Vai sulla dashboard, clicca su “Plugins” nella barra laterale a sinistra e clicca su “add new plugin”;
Cerca “LeadBi” e installalo;
Clicca sul menu LeadBi e fai il Login;
Seleziona il sito dalla piattaforma di LeadBi e connettiti.

FATTO! Facile no?!

Più semplificato, più efficiente, più pratico!
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Il software di Lead Generation che scopre i visitatori dei siti web e li trasforma in lead.

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EMAIL AUTOMATION

 

Il mondo del web marketing e dell'email marketing è in continua evoluzione, oggi vi spieghiamo perchè l' email automation è fondamentale per le vostre campagne marketing.

 

Vi abbiamo già spiegato come creare il vostro database all' interno di LeadBi, una volta creato avete la possibilità di impostare le email automatiche una sola volta, impostando le condizioni (trigger).
Ad esempio, quando un nuovo visitatore accede al vostro sito per la prima volta, imposterete che riceverà l' email di benvenuto e/o con altre informazioni sul vostro sito. Potete impostare varie email per diverse azioni, quando accedono alla pagina dei prezzi dei vostri servizi o addirittura il giorno del compleanno possono ricevere la vostra email di auguri PERSONALIZZATA e magari con un offerta speciale SOLO PER IL FESTEGGIATO!
Creare relazioni one to one con l'utente fa aumentare in maniera esponenziale i tassi di conversione!

 

COME CREARE EMAIL AUTOMATICHE CON LEADBI:

Entrate nella sezione Email Automation e cliccate sul pulsante + , scegliete un nome per la vostra email e selezionate il trigger per far partire l' automazione.

Dopo aver scelto il trigger, arriverete alla pagina dove potrete scegliere tutte le azioni che dovrà fare la vostra email.

Per maggiori informazioni sui tipi di trigger, condizioni e azioni potete consultare la nostra guida online a questa pagina.

 

Abbiamo già detto che queste email possono essere personalizzate ma per evitare che vengono cestinate o inserite nello spam, vi consigliamo di scegliere un oggetto e un contenuto interessante e non dimenticatevi di inserire delle "call to action", ovvero degli inviti all' azione.
In questo modo avrete molte più possibilità di far tornare il visitatore sul vostro sito e potrete monitorarlo al meglio.

CLICCA QUI PER LEGGERE L' ARTICOLO SUL MARKETING AUTOMATION 

 

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Marketing Automation: cos'è e come funziona

 

automation

Il Marketing Automation è una tecnologia che supporta il processo di marketing, abilitando comunicazioni targettizzate che nutrono i lead fino a che non diventano pronti per essere ingaggiati, migliorando la gestione dei programmi di marketing, ovvero le campagne e, migliorando la capacità di misurare il loro impatto sulle vendite.

Il successo nel B2B è un'efficace gestione delle relazioni con i propri clienti, seguita dalla creazione di un rapporto di fiducia.

I clienti desiderano essere informati e rimanere in contatto con il proprio fornitore sempre. Gestire queste relazioni significa impiegare tempo e risorse.

Le suite di Marketing Automation comprendono solitamente le seguente funzionalità:

Email Marketing

Email Workflow

Campaign Management

Lead Scoring

Lead Management

CRM Integration

Social media Marketing

Marketing Analytics

L’azienda può definire il suo piano di comunicazione in base a tempi e agli obiettivi specifici.

La strategia più efficace per affrontare un progetto di marketing automation in pochi passi:

 

IL MARKETING AUTOMATION CON LEADBI

 

 

marketing automation

 

LeadBI è un software di lead generation che mostra le informazioni sui visitatori del tuo sito web e li trasforma in contatti. Si tratta di uno strumento B2B che tracciai visitatori anonimi del sito anche se non lasciano alcuna informazione personale.

Verrete a conoscenza del nome della loro società, dei dettagli del contatto aziendale, individua, inoltre, le pagine che gli utenti visualizzano maggiormente in modo da poter sapere esattamente ciò a cui ogni utente o azienda è interessata.

Con LeadBi hai il controllo su ogni singola visita, puoi creare facilmente form & pop-up, identificare le aziende che hanno visitato il tuo sito e conoscere le loro informazioni, profilare i contatti, inviare e-mail personalizzate e mirate ad un singolo contatto e creare template email personalizzati!

Scopri tutte le funzionalità che LeadBi ti offre ed entra nel mondo del Marketing Automation da protagonista!

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