Le persone solitamente non hanno intenzione di lasciare alle aziende le loro informazioni personali, questo è il motivo per il quale in cambio bisogna regalare un “contenuto”.
Ma cos’è esattamente e come si può realizzare?

Probabilmente hai già sentito parlare di lead magnet.
Il Lead magnet è un contenuto, che attrae e stimola il tuo potenziale cliente ad inviarti i dati, come l’email o il recapito telefonico, per ricontattarlo successivamente.
Per capire meglio facciamo un esempio: per raccogliere nuovi dati, puoi creare un Form attraverso la nostra piattaforma LeadBI, proponendo il download gratuito di un ebook. I tuoi contatti potranno scaricare il file solo attraverso l’inserimento della loro email.
Ecco, il Lead Magnet è rappresentato dall’ebook.

Per funzionare e far in modo che tu possa raccogliere dati, un buon lead magnet deve essere:

  • Specifico, ovvero deve risolvere un problema specifico nella mente del tuo target
  • Di valore, ovvero i tuoi potenziali clienti devono percepire che quel lead magnet darà loro un valore aggiunto tale da poterti lasciare l’email e il nome.

 

Come realizzare un buon lead magnet per la tua attività

Come realizzare il tuo lead magnet? Come puoi creare quel contenuto che ia così interessante per il tuo target, tanto da lasciarti il contatto?
Ecco alcuni consigli pratici:

  • Trova informazioni inerenti il tuo mercato (leggi i blog, i commenti dei post, cerca di capire cosa vogliono sapere le persone, cerca ispirazione nei social media)
  • Guarda anche Youtube: dai un occhio ai video che hanno più visualizzazioni e cerca di capire gli interessi del tuo target.
  • Dai un occhiata anche alle recensioni Amazon: puoi trovare interessanti recensioni su prodotti, portando alla luce criticità, necessità e opinioni sul tuo mercato di riferimento;
  • Parla direttamente al tuo pubblico: Per esempio, crea dei sondaggi attraverso le stories di Instagram per chiedere ai tuoi seguaci quali argomenti preferiscono di più.
  • Tramite il sondaggio, avrai un feedback immediato sui vari interessi!

    Ricorda: il lead magnet deve essere semplice e facile da utilizzare!

 

Dettagli tecnici di un buon lead magnet

Quali sono le caratteristiche di un buon lead magnet?

  • Lunghezza di 2-5 pagine
  • Disponibile in formato PDF
  • Poche scritte, più foto o immagini
  • Presenza di infografiche
  • Molto specifico
  • Inserisci sempre le tue informazioni di contatto alla fine

Infine scegli il titolo: deve essere incisivo e stimolare i tuoi utenti!
Ricorda: il lead magnet può essere anche l’iscrizione ad un evento, corso o webinar, qualcosa di specifico che stimoli un forte interesse.

Come promuovere il mio lead magnet e dove “inserirlo”?

Ora hai realizzato il tuo lead magnet (ti deve convincere, devi pensare che sia davvero di valore per il tuo cliente tipo), non ti resta che inserirlo in una landing page e promuoverlo. Ma come?
Vediamo gli step da seguire:

  1. Crea una Landing Page ottimizzata per raccogliere i dati, in cui chiederai le informazioni che desideri al tuo pubblico. Potrebbero per esempio essere nome, cognome, email o cellulare.
  2. Per ottenere il tuo lead magnet, gli utenti ti dovranno lasciare i loro dati: il tuo scopo è poterli ricontattare!
  3. Una volta creata la landing page attraverso la piattaforma LeadBI, inizia la promozione;
  4. Utilizza tutti i canali a tua disposizione: Facebook, Linkedin, Twitter. Devi far sapere ai tuoi potenziali clienti che il PDF, l’ebook, il webinar, il video (o quello che hai deciso) è a loro disposizione gratuitamente, compilando solo un semplice form!
  5. Al nuovo lead arriverà in automatico l’email con il lead magnet e tu potrai iniziare il dialogo con lui.

da | Giu 11, 2019

Chi Siamo

LeadBI è un software di lead generation che aiuta a convertire i visitatori del tuo sito web in contatti qualificati. IN base agli interessi dei tuoi contatti LeadBI comunica in maniera puntuale con essi tramite l'invio di email profilate. Si tratta di uno strumento indispensabile per il B2B che aiuta ad implementare l'Inbound Marketing nella tua organizzazione.

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