INBOUND E OUTBOUND MARKETING

Cosa sono e come distinguerli

Inbound e outbound marketing sono due concetti che sono nel mondo del marketing da tanti anni e fanno parte del quotidiano dei marketers.
Ancora oggi, però, si fa fatica a capire il vero significato di questi concetti e la loro differenza.

L’outbound marketing è l’insieme di tutte le tecniche di marketing, che hanno come unico obiettivo trovare nuovi clienti. Sfrutta strumenti come mezzi come il telemarketing, la radio , posta , campagna Ads,  pubblicità cartacea, campagne banner e newsletter. Con il passare degli anni, hanno dimostrato scarso interesse e fastidio nei confronti dei brand che utilizzano queste tecniche.

Monitorare i dati e i risultati con l’outbound marketing risulta molto difficile e non si hanno dei dati precisi.
Inoltre, l’outbound marketing prende una gran parte del budget per molte agenzie di marketing e presenta tre importanti problemi:

  1. Difficoltà di rilevare il ritorno d’investimento (ROI);
  2. Gli utenti attivano diverse tecniche di blocco per non essere infastiditi;
  3. Un costo elevato e bassa resa.

outbound

Nell’outbound marketing il successo si basa sulla semplicità del messaggio che ricevono gli utenti e sulla quantità di volte che viene ripetuto.
Non a caso quindi, c’è un uso maggiore e in costante aumento dell’ inbound marketing.

L’inbound marketing è il processo che genera interesse verso il vostro brand,che si ottiene grazie alla rilevanza dei vostri contenuti e attirano i potenziali clienti.
E’ una strategia che si occupa di attirare l’attenzione degli utenti sul web generando contenuti di valore e campagne efficaci.
L’ inbound marketing aiuta ad aumentare: il traffico sul vostro sito web, le vendite, la fiducia del cliente e lead generation.

E’ un processo che si suddivide in quattro parti:

  • attrazione solo verso gli utenti interessati;
  • conversione da visitatore a lead;
  • chiusura della trattativa in modo positivo;
  • fidelizzazione con il cliente.

I benefici dell’ inbound marketing sono molti:

  1. crea brand awareness, ovvero, la notorietà della tua marca. La vostra azienda deve essere presente nei principali topic, ovvero, quando l’utente fa una ricerca per settore o per prodotto/servizio e l’inbound marketing vi aiuta a farlo.
  2. Costruisce relazioni, perché i contenuti che create quotidianamente instaurano una relazione diretta con con gli utenti che vi permettono di fornire insights, suggerimenti e risposte alle loro domande. In questo modo sarete una  fonte autorevole nel vostro settore e l’acquirente si ricorderà di voi nel momento in cui decide di effettuare l’acquisto.
  3. La lead generation, man mano che la strategia di inbound marketing continuerà, migliorerà la qualità dei vostri lead.

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da | Ott 27, 2017

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