LeadBI è stata fin dall'inizio una piattaforma dallo spirito internazionale, tuttavia siamo sempre stati decisi nell'offire, fin dall'inizio, il supporto in lingua italiana per tutti i clienti del Bel Paese.
Questo significa che non solo le funzioni attuali, ma anche tutte le future novità e gli aggiornamenti saranno disponibili in italiano.
Siamo felici ed orgogliosi di poter proporre LeadBI, la piattaforma di marketing automation, completamente localizzata per il mercato italiano sia nella dashboard che per il supporto tecnico e commerciale.
L'aggiornamento è ovviamente gratutito e sarà attivato in automatico sul tuo account. Potrai poi scegliere la tua lingua in qualsiasi momento direttamente dal tuo pannello.
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LeadBI | Marketing Automation Made Simple
Dublin - Maple Avenue, Stillorgan Industrial Park
A questa domanda, la maggior parte degli imprenditori risponde normalmente con una lista di nomi o di titoli.
La cattiva notizia è che queste informazioni non sono molto utili a stabilire qual è veramente la tua target audience, in quanto non dicono nulla sul comportamento dei clienti, su come reagiscono ad un determinato tipo di content, da cosa vengono motivati all’acquisto.
I tuoi clienti non sono titoli o aziende, bensì persone che vengono coinvolte ed invogliate da fattori differenti… questo senza tener conto del fatto che il funnel di vendita B2B moderno coinvolge, sempre più spesso, ben più di una persona.
Per navigare questo mare di dati e non perdere la bussola, puoi inziare facendo una lista con le seguenti informazioni:
La demografia generale dei tuoi clienti.
Puoi raccogliere queste informazioni sfruttando i dati che raccogli attraverso le
attività di tracciamento di LeadBI, oppure analizzando i contenuti presenti sugli Insight di Facebook o da Google Analytics.
Non puoi conoscere i tuoi margini di miglioramento se prima non conosci i tuoi punti deboli. Con un’attenta analisi dei tuoi competitor puoi riuscire a capire come ti poni agli occhi dei clienti. I punti che devi tenere bene in mente sono questi:
Con un’accurata analisi sarai in grado di capire quali sono i punti da sviluppare, quali sono i tuoi margini di miglioramento e su quali aspetti concentrarti per ridurre il tuo gap rispetto ai tuoi concorrenti.
Quali sono gli obiettivi che ti permettono di avere un vantaggio rispetto ai competitor? Potresti improntare una strategia volta ad acquisire più lead, oppure ad aumentare le conversioni dei lead già esistenti, o ancora a migliorare il tuo branding e la brand awareness.
Identifica i tuoi obiettivi, segnali su carta e controllali regolarmente.
Quando si parla di tracciamento della tua strategia B2B, ciò a cui devi fare davvero attenzione sono i KPI: Key Performance Indicator.
Si tratta dei parametri più importanti, che ti forniscono le informazioni più preziose per valutare i tuoi sforzi e direzionare le tue strategie.
I parametri a cui prestare la massima attenzione sono:
Senza i giusti dati sarà come navigare nella nebbia.
Per questo è necessario tracciare ogni elemento delle tue campagne di marketing, provare delle strategie alternative, modificare le campagne esistenti in base ai risultati ottenuti, e quindi ripetere il processo nuovamente dall’inizio.
E’ questo il modus operandi che ti permetterà di avere successo nelle tue campagne B2B.
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