Da oggi Il Builder Drag & Drop per creare form & pop-up di LeadBI permette di inserire facilmente il form tramite Short Code.
L'efficienza del builder permette ai nostri clienti di raccogliere ed incrementare i contatti all'interno del loro database.
Da oggi è possibile ottenere, oltre ad un codice Javascript da inserire all'interno del sito web, uno short code per gli utenti WordPress.
Basta cliccare sulla voce "Wordpress" per ottenere lo short code personalizzato.
Se hai già il plug-in LeadBI di WordPress procedi all'aggiornamento della versione 1.1, altrimenti installalo gratuitamente.
Clicca qui per seguire i 4 passi fondamentali per la creazione di un Form attraente ed efficiente
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Chi conduce un’impresa ha capito l’importanza dell’investimento nel marketing digitale.
La quantità di strumenti di cui un'azienda ha bisogno e le funzioni richieste variano dagli obiettivi, le strategie, dal budget a disposizione e dal budget destinato alla formazione del team aziendale.
La quantità eccessiva di software e servizi di marketing non facilita la scelta, spesso la differenza è veramente minima.
Prima di essere trasportato dalle novità e dall’esistenza di nuove funzionalità e servizi online, chiediti se risolvono i tuoi problemi reali. Parola d’ordine: efficienza!
Ricordati sempre che le funzionalità sono un mezzo per un fine, e che il fine è una soluzione a un tuo problema aziendale o un miglioramento.
Prima di cercare software e servizi, preoccupati di creare una lista di problemi e di sezioni da migliorare all’interno della tua azienda. Includi anche i problemi del tuo team: dalla gestione, alla produzione, alla promozione online e alla vendita.
Ascolta i tuoi dipendenti, crea sondaggi ed inviali ai tuoi clienti. Una critica di un tuo cliente ti aiuta a capire le problematiche reali dei tuoi prodotti o servizi.
Identificato il problema, stila una lista di soluzioni possibili per risolverlo. C’è bisogno di un intervento tecnico? Hai bisogno di formare il tuo personale? Hai bisogno di cambiare strategia di marketing?
Crea una lista possibili soluzioni, ricorda che nel digital marketing ci sono strategie ben distinte e prima di acquistare software di e-mail marketing, marketing automation etc. o di nuovi strumenti di marketing, devi avere bene in mente i tuoi obiettivi e una buona strategia di marketing.
I contenuti e la pubblicità prenderanno gran parte del tuo budget, utilizza software e servizi che realmente ti aiutano a creare, ottimizzare e condividere nei giusti canali i contenuti realizzati dal tuo team.
La pubblicità online rappresenta ancora la quota più grande nel complesso del marketing online, ma oltre al budget per la promozione online, gran parte delle aziende hanno definito un budget per l'acquisto di hardware e software di marketing.
Quando acquisti strumenti che soddisfano delle esigenze reali, i risultati sono incredibilmente vantaggiosi. Un’azienda formata e attiva online incrementa notevolmente il fatturato, riesce a migliorare la brand reputation e tiene il passo con i competitors.
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Il mercato dei software di Marketing Automation è in forte crescita, oltre il 50% delle aziende utilizzano le automazioni ed è prevista un ampliamento del mercato nei prossimi mesi.
Il 2018 sarà incentrato sulla creazione di esperienze uniche e coinvolgenti che aggiungano valore al consumatore evoluto, super-connesso, sempre online, e il marketing automation sarà il canale con cui soddisfare le sue esigenze.
Ecco una lista di principali tendenze che influenzeranno l’industria del Marketing Automation:
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Quando parliamo di Landing Page ci riferiamo ad una pagina creata strategicamente all'interno di un sito web. La landing page è tra i punti principali di una strategia di inbound marketing, perché è il luogo dove avviene la conversione del visitatore in lead.
Considerata la chiave principale per tutte le attività finalizzate alla Lead Generation, una landing page deve essere efficiente, funzionale e deve garantire una facilità di connessione tra visitatori e l’azienda.
Con LeadBI da oggi è possibile costruire una landing page di successo, grazie al nuovo Builder integrato.
Il generatore di Landing Page permette di creare, scegliere l’obiettivo di conversione della pagina e personalizzarla con contenuti, moduli ed effetti.
È possibile scegliere tra 4 tipologie di conversione tra:
Contiene una vasta scelta di moduli personalizzabili come testo,immagine,video,Maps,countdown, moduli etc.
La possibilità di visualizzare e nascondere i blocchi in lavorazione e diverse funzionalità di effetti da applicare all'interno della landing page.
Tra gli effetti applicabili sono compresi:
È possibile importare dei template html già pronti e personalizzarli.
Realizza la tua landing page con LeadBI ed incrementa i tuoi contatti!
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Utilizzare software di Marketing Automation permette alle aziende di usufruire pienamente del database di contatti e incrementare le pipeline di vendita.
Le email automation oltre ad un utilizzo di conversione, permettono di creare efficienti strategie di Lead Nurturing, così da fidelizzare sia con i nuovi clienti che con quelli già acquisiti in passato.
Puoi creare workflow che possono essere innescati in modi diversi: ad esempio quando un contatto si iscrive alla newsletter, quando compila un form per scaricare un ebook, quando apre un'e-mail inviata dalla vostra azienda. E' possibile attivare un'e-mail automatica quando un visitatore visita una determinata pagina all'interno del sito web.
I Workflow di benvenuto sono i più usati e aumentano il numero di click e open rate.
Il trigger (evento che innesca l'e-mail) viene chiamato solitamente "Iscrizione al trial" o "Iscrizione al piano _" se l'utente è pagante. Si attiva ogni volta che un utente compila il form di registrazione.
è consigliato inserire in questo tipo di e-mail materiale informativo e di formazione.
Un’altro workflow molto importante è l’avviso di scadenza del periodo di prova.
In un sito con registrazione e free trial è importante inviare e-mail di notifica al momento giusto.
In questo caso, oltre a ricordare la data di scadenza, è consigliato utilizzare offerte speciali e di iniziare una strategia di Lead Nurturing per convertire il Lead in cliente pagante.
Impostare questo worfklow è molto facile: occorre riutilizzare il “Form di iscrizione” dell’utente e impostare il trigger “Wait For”
Grazie alla possibilità di segmentare il database puoi suddividere i tuoi contatti anche per il tipo di settore lavorativo.
Un sito web contiene solitamente landing page e articoli del blog specifici per ogni argomento.
Crea un workflow per ogni tema legato al tuo settore, temi che tratti anche sul tuo sito web. Quando un utente visita una pagina specifica verranno inviate e-mail dirette con contenuti che si collegano all'argomento trattato. Infine non dimenticare di creare un workflow per ogni evento dell'utente dopo l'invio della e-mail (apertura, download, click).
Quando invii materiale come e-book, white paper, infografiche ecc. cerca di scegliere in base alle preferenze del lead. Ad esempio, se il lead è solito ignorare e-book e white paper, opta per un'infografica efficace e veloce da leggere.
Grazie al tracciamento degli utenti, con LeadBI, è molto facile notare i comportamenti dei nostri clienti e comportarci di conseguenza.
Queste e-mail sono sfruttabili in un primo momento quando, grazie al software di marketing automation, si nota un incerto comportamento del cliente. In questo caso è bene offrire e-mail di supporto, per spiegare le funzionalità dei vostri prodotti.
è consigliato offrire servizi informativi, demo o webinar che permetteranno all'utente di capire ed usufruire al meglio i vostri servizi.
In questo modo alimenterai la relazione con i tuoi potenziali clienti, prestando cura e attenzione.
Se dei contatti scaricano costantemente i materiali di supporto e formazione come e-book, white paper e infografiche, dimostrano un alto tasso di interesse.
Continua ad alimentare questi contatti con landing page mirate all' acquisto del tuo prodotto, offerte personalizzate, casi studio di altri clienti. In questo modo porterai i clienti verso uno step successivo, pronti per la conversione in clienti paganti.
Le strategie di Lead Nurturing sono molto efficienti, inoltre i contatti già interessati ai tuoi prodotti e servizi, saranno più propensi a condividere i tuoi contenuti sui social media.
Invia e-mail di ri-coinvolgimento ai contatti inattivi, registrando i contatti una volta che hanno soddisfatto alcuni criteri della lista. Per creare questi workflow impostate condizioni di tempo, dall'ultima volta che hanno compilato un form o dall'ultima visita al sito per esempio. Riprendi i contatti con questi utenti e prova a catturare di nuovo il loro interesse con offerte speciali.
Se ospiti un evento dal vivo o un evento online, utilizza le mail di workflow per automatizzare le tue comunicazioni agli iscritti dell’evento.
In questo modo potrai registrare chi parteciperà all'evento, i forse e i rifiuti all'invito.
Crea una e-mail di informazioni che gli iscritti dovrebbero conoscere prima dell’evento, quando l’evento sarà terminato, imposta un workflow che dia ai partecipanti l'accesso online a tutto il materiale collegato all'evento.
E-mail ideale per l'e-commerce. Crea un workflow incentrato sull'abbandono del carrello della spesa e quando un visitatore lascia il sito senza completare l’acquisto, puoi far innescare un workflow di email che gli ricordi del dimenticato acquisto. Puoi anche incentivare l'acquisto con codici sconto.
Se hai dei contatti che fanno acquisti periodici inseriscili in un workflow che si inneschi quando completano un acquisto.
Crea un workflow che invii una email automatica come promemoria che il piano acquistato o il prodotto acquistato sta per terminare ed è consigliato ricomprarlo..
Continua a comunicare con i tuoi clienti anche dopo l'acquisto dei tuoi prodotti, utilizza i workflow come un’opportunità per aggiornare o per proporre piani, prodotti e servizi di valore superiore ai clienti esistenti. Queste e-mail upselling possono anche essere utilizzate per consigliare l'acquisto di prodotti simili a quelli acquistati precedentemente.
Crea liste di contatti di utenti che comprano un certo prodotto, o una combinazione di prodotti, e crea dei workflow con lo scopo di raccomandare altri prodotti/servizi e di incoraggiarne la vendita.
Per il personale che si occupa del grado di soddisfazione dei clienti del tuo database aziendale, puoi utilizzare il NPS (Net promoter Score) come proprietà per innescare workflow.
Determina qual è il grado di gratificazione dei tuoi clienti ideali, e usarlo come soglia per la tua lista dinamica di clienti gratificati. Ricompensa gli utenti con un punteggio alto con contenuti esclusivi, coupon ed offerte speciali.
Successivamente crea un workflow diverso per i tuoi clienti “infelici” che includono contenuti mirati ad elevare il loro livello di soddisfazione.
Questi sono solo alcune e-mail automatiche da poter inviare agli utenti, e-mail segmentate e personalizzate che permettono di dare attenzioni a potenziali clienti o clienti già acquisiti.
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Tra gli argomenti più caldi di questo 2018, il GDPR è senza dubbio sul podio.
Il 25 maggio 2018 in tutti gli stati europei sarà applicabile il nuovo il Regolamento EU 2016/679, noto come GDPR (General Data Protection Regulation).
Il nuovo regolamento è stato ideato per ottenere una certezza giuridica, armonizzazione e maggiore semplicità delle norme riguardanti il trasferimento di dati personali tra gli stati europei e il resto del mondo. Definisce le regole per usare questi dati legalmente ed estrarne prodotti, servizi ed incrementare il fatturato.
Il GDPR inoltre tende a contrastare anche la mancanza di privacy da parte delle nuove tecnologie, sempre più avanzate, che raccolgono un’elevata quantità di dati personali.
Prima del 25 Maggio le aziende dovranno provvedere alla:
Con il nuovo regolamento la privacy diventa un processo da gestire in tutte le fasi aziendali, da quella ideativa a quella esecutiva. Questi sono alcuni esempi reali sui cambiamenti da effettuare in riferimento al GDPR:
Le violazioni delle regole di trattamento dei dati personali portano a sanzioni molto pesanti che possono arrivare a € 20.000.000 per i privati e le imprese non facenti parte di gruppi e fino al 4% del fatturato complessivo globale per i gruppi societari.
LeadBI ha in atto il processo con tutte operazioni necessarie per garantire la conformità al GDPR ed offrire un servizio eccellente ai propri clienti.
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Il settore assicurativo è uno dei settori con un tasso di crescita minore negli ultimi anni, colpa anche delle tecnologie meno avanzate con cui lavorano.
Nell’ultimo anno però, ci sono stati dei cambiamenti radicali all’interno di alcune agenzie assicurative, che hanno appoggiato i nuovi sistemi tecnologici come il Marketing Automation.
Negli Stati Uniti è stato effettuato uno studio su 1000 agenzie assicurative che hanno integrato il Marketing Automation nelle loro strategie e hanno constatato un miglioramento radicale. Le agenzie assicurative che hanno strategie di marketing integrate sono attualmente quelle con un tasso di crescita più elevato.
I potenziali clienti utilizzano Internet per confrontare le offerte e trovare l'offerta migliore online. Ciò permette ai professionisti del marketing assicurativo di sfruttare e-mail marketing, mobile marketing e strumenti di lead generation per acquisire maggiori clienti.
Questo spinge le compagnie assicurative a creare un team di marketing interno e creare strategie di marketing che portano ad acquisire maggiori clienti in meno tempo.
E-MAIL MARKETING
Le e-mail personalizzate sottolineano le caratteristiche delle agenzie assicurative che, con i propri clienti, hanno da sempre stabilito un rapporto di fiducia. La personalizzazione delle e-mail può essere sfruttata come promemoria quando vengono aggiornati i criteri o aumentati i premi, offerte a valore aggiunto dai partner, con dei suggerimenti sulla sicurezza della casa o del veicolo e con tantissimi altri contenuti. Sono strumenti che, integrati con una segmentazione dei contatti, aiutano le agenzie a stabilire un’ottima relazione con i propri clienti. Con le automazioni inoltre, l’invio delle e-mail risulterà molto più veloce ed efficiente.
E-MAIL CROSS SELLING E UP-SELLING
Il marketing automation aiuta anche le vendite di nuovi piani assicurativi. Se offri un certo numero di piani, dall'assicurazione dell'animale domestico all'assicurazione domestica e auto, e hai un cliente che ha già una politica con te, ricevere promozioni su nuovi piani assicurativi può incentivarlo a modificare la sua polizza assicurativa.
In questo caso strumenti come LeadBI possono aiutarti ad esaminare i comportamenti del cliente all’interno del sito web, controllando quali sono le polizze a cui è interessato e se è a conoscenza delle nuove offerte assicurative. In questo caso potresti iniziare la fase di Lead Nurturing.
STRATEGIE DI MARKETING MOBILE
Considerando quante persone usano gli smartphone giornalmente, le aziende devono aggiornare le loro strategie ed ottimizzarle anche per il mobile. Il marketing automation può aiutare le compagnie ad essere connessi sempre e ovunque.
E’ consigliato quindi avere almeno un app mobile del proprio brand assicurativo. Se utilizzato insieme alle e-mail marketing e al lead nurturing, le app garantiscono un punto di contatto maggiore che può servire per assistenza e supporto, per nuove politiche, per aggiornamenti delle policy e qualsiasi altra cosa di cui i clienti possano aver bisogno.
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La content marketing è diventata pervasiva in tutte le attività di marketing: dalla conoscenza del marchio alla SEO, alla generazione di lead e al loro nutrimento. Ultimamente bisogna fare i conti con l’acquirente moderno che prima di pensare all’acquisto vuole avere una conoscenza approfondita del prodotto o servizio.
La content intelligence è classificata la nuova frontiera dei marketers.
Con il termine Content Intelligence si fa riferimento alla nuova tecnologia che fornisce dati e approfondimenti su contenuti di proprietà e di terze parti per aumentare i risultati del marketing e per studiare nuove strategie.
La tecnologia di cui stiamo parlando, si integra perfettamente con il lavoro svolto dai migliori esperti di marketing per la raccolta di dati, portando innovazione e certezza sui dati. Parliamo di due grandi categorie:
La Content Intelligence, con la sua tecnologia, struttura il contenuto studiando i metadati, ottimizzando la prestazione del contenuto e offrendo esperienze migliori sia per i clienti che per l’azienda.
“Oggi, il marketing è matematica.” - Mark Schaefer, Marketing Consultant
Ecco perchè la Content Intelligence sta conquistando i marketers molto velocemente, perchè rende il marketing più misurabile.
La Content Intelligence fornisce approfondimenti che guidano gli analisti di market intelligence alle informazioni più utili arricchendo il contenuto monitorato con i dati analitici.
Inoltre, fornisce un modo per quantificare l'impatto del contenuto, in generale o su un argomento specifico. Ciò significa che puoi confrontare i contenuti dei tuoi competitors con i tuoi. (Contenuti KPI di proprietà).
Content Intelligence (CI) e Artificial Intelligence (AI) sono due argomenti diversi e da non confondere.
Artificial Intelligence si riferisce allo sviluppo di sistemi informatici in grado di svolgere compiti normalmente svolti dagli esseri umani.
Il Content Intelligence è semplicemente un insieme di strumenti in grado di estrarre i big data e offrire approfondimenti basati sull'analisi per i marketers. Il CI non può sostituire il pensiero umano, ma può fornire facilitare le azioni dei marketers rendendo i processi più rapidi.
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