23 Gennaio 2018

10 Cose che dovresti sapere sul Marketing Automation

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Oggi vi spieghiamo le 10 cose che dovreste sapere sul Marketing Automation, che vi serviranno per capire questo nuovo mondo.

1. I SOFTWARE DI MARKETING AUTOMATION TI AIUTANO A MONITORARE LE ATTIVITÀ' DEI TUOI VISITATORI
Una delle caratteristiche più importanti di qualsiasi piattaforma MA è la capacità di tracciare le attività dei potenziali clienti.
Il monitoraggio dei potenziali avviene attraverso il codice di tracciamento JavaScript che dovrà essere inserito nel tuo sito Web.

2. POSSONO AUTOMATIZZARE LE CAMPAGNE E-MAIL
I programmi di Marketing automation offrono in genere la possibilità di creare email automatiche che vengono generate attraverso regole di segmentazione e automazioni predefinite che consentono di adattare automaticamente le e-mail e i messaggi alle esigenze dei clienti.

3. TI AIUTA A QUALIFICARE I LEADS

I programmi di marketing automation includono tra le funzionalità il leadscore ovvero un punteggio attribuito ad un lead. Sei tu a decidere il punteggio che attribuisci ad ogni attività, il punteggio più alto viene attribuito alle attività più importanti. In questo modo il lead che ha un leadscore maggiore è più promettente di altri perchè ha visitato una pagina importante, o ad esempio ha scaricato risorse, guide ecc. La funzione del leadscore aiuta a capire e ad agire rapidamente.

4.RAGGIUNGI RAPIDAMENTE UN VISITATORE

In alcuni software di marketing automaton è possibile monitorare "in tempo reale" l'attività dei leads. La maggior parte dei software hanno la funzionalità "Alerts" che invia un avviso quando dei determinati leads compiono azioni importanti per il processo di acquisto

5. OTTIMIZZA TEMPO ED ENERGIE

Questi software possono ridurre significativamente il tempo e lo sforzo necessario per chiudere un affare. Invece di chiudere un contratto più lentamente e utilizzando le stesse tecniche noiose e mal funzionanti, è possibile affinare le vendite e gli sforzi di marketing sui potenziali clienti che hanno già dimostrato interesse e l'impegno con il vostro marchio o prodotto.

6. LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE CHE UTILIZZANO IL MARKETING AUTOMATION SONO IN RAPIDA CRESCITA

Si potrebbe pensare che l'utilizzo di queste piattaforme e la possibilità di acquistare un piano è rivolto solo alle grandi aziende che hanno un un budget elevato dedicato esclusivamente al marketing. In realtà nel 2017 si è registrato un aumento significativo di piccole e medie imprese che hanno acquistato ed utilizzato software di marketing automation. Questo dimostra che finalmente il MA diventa più accessibile.

7. NON TUTTE LE AZIENDE HANNO BISOGNO DEL MARKETING AUTOMATION

Il funzionamento del MA dipende da molti fattori aziendali, come il ciclo di vendita, la media delle vendite, i vostri canali pubblicitari più forti, avere dei marketers o professionisti esperti in materia ed altro ancora. Poiché i programmi ma non sono economici, è importante capire esattamente come ci si aspetta da un software del genere.

8. I PROGRAMMI DI SUPPORTO SONO FONDAMENTALI

Non possiamo sopravvalutare l'importanza di avere accesso ad un buon team di supporto e risorse. I programmi di marketing automation possono essere molto complessi. Se non hai mai affrontato sistemi come questi prima, assicurati di avere compreso il supporto da parte del team tecnico e alle risorse messe a disposizione dall'azienda. Assicurati di essere gestito bene e velocemente in modo da risolvere i problemi velocemente.

9. RIDUCONO I COSTI

Può sembrare un controsenso ma acquistare un piano ed utilizzare una piattaforma completa di marketing automation aiuta a ridurre i costi. Una piattaforma che ha molte funzionalità di marketing evita di far acquistare altri strumenti online per ogni singolo utilizzo. In questo modo avrai la maggior parte degli strumenti in un'unica piattaforma ed non dimezzerai il tuo budget! Inoltre, se i costi di un software MA ti sembrano eccessivi prova a pensare a quanto spendi mensilmente per i tuoi addetti alle vendite. Un buon software di marketing automation aiuta a ridurre i costi aggiuntivi delle vendite, oltre che ottimizzare i tempi del team di vendita della tua azienda.

10. I SOFTWARE DI MARKETING AUTOMATION FUNZIONANO MEGLIO SE INTEGRATI CON UN SISTEMA CRM

I programmi MA forniscono maggiori vantaggi quando sono associati a sistemi CRM in quanto consente a te e / o al tuo team di vendita di accedere alla gestione degli account con il maggior numero di dati possibile.

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